どうも、ユージです。

今回はネットビジネスで「肝」となる重要なパートである、
リスト取りの上手くいく方法についてお話していこうと思います。

情報発信におけるネットビジネスは、
集客、教育、販売の3ステップで行われていますが、

その最初のハードルである【集客】が上手くいかなければ、
そもそもそのあとの教育、販売までいかないわけですし、

集客、すなわちリストが取れないということは
情報コンテンツビジネスにおいて、

リストが集まらない=死
だと思っていただいてよいと思います。

リストが集まらなければ自分のコンテンツを
買っていただくことも出来ませんし、

読者の方もそれっきりであなたのプラットフォームへの
訪問で終わってまうかもしれません。

それでは、どうすればせっかくのアクセスしてもらった
見込み客を自分の読者=リストになってもらえるかというと、

メルマガ登録者になってもらう代わりに、プレゼントを渡す。

これがリスト取りで絶対に行わなければいけないことです。

読者の為になるプレゼントを渡そう!

そもそも、見込み客の読者はあなた自身に興味を持っていません。

メルマガが読みたくてわざわざ面倒なメールアドレスを登録をし、
送られてくるメルマガを読もうなんていうのは余程の有名人が
発行しているか、事前にファンになっているかです。

ですので、その面倒なアドレス登録をする手間を上回るメリットを
読者に差し上げなければリストは取れません。

そこで、見込み客が喜び、しっかりと役に立つ
「プレゼント」をします。

このプレゼントというのは、
例えばダイエットのブログを書いていたとして、
ダイエットで痩せたい読者の方に対しての自身でまとめた
痩せるためのレポートなどをプレゼントします。

このプレゼントというのは、
PDFファイルや音声でもなんでもいいです。

とにかく読者の役に立つコンテンツをプレゼントしましょう。

このプレゼントが役に立たないようなものだと、
読者の方ががっかりし、その後のメルマガも読まれなくなります。

収益に大きく関わるので、プレゼントはしっかりと時間をとって
良質なものを作ってください。

「自分にはそんなもの作れないし、知識もないよ!」

という方もいますが、読者の役に立つ情報を提供すればいいので、
他人の丸パクリでなければ本やネットで調べたノウハウを自分流に
アレンジして、お届けすれば大丈夫です。

このプレゼントの出来如何で大きく自分のビジネスが左右されてきますので、
どこか自分の目の届くところに、

「圧倒的プレゼント」

と書いておくのもいいと思います。

このプレゼントが良いものだと、
読者は期待して、

「この人は凄い!」
と感じてくれて、その後のメルマガもしっかりと読み進めてくれて
濃い読者、ファンになってくれます。

人というのは、
「返報性の原理」
という心理が働くのはご存知でしょうか?

人は他人にやってもらったことやしてもらったことに対して、
自分も何かお返しをしなくちゃ!
という心理が働きます。

これはネットビジネスにも当てはまり、
最初に圧倒的なプレゼントをもらうことで、
そのプレゼントをくれたメルマガ配信者のファンになったり、
コンテンツのセールスがあっても喜んで購入してくれたりします。

僕自身も、このプレゼントというのは良質なものを
自分のメルマガ読者の方にはお渡ししようと勿論意識して
作成をしていますし、自信を持ってプレゼントさせていただいています。

たまに、メルマガ登録フォームだけ置いておいて、
「役に立つ情報を発信しているので是非アドレスを登録して下さい」

とリストを取ろうとしている人が見受けられますが、
誰がそんなのメールアドレスを登録しようと思うんだ!?
と突っ込みたくなります。

それではアドレス登録なんてしませんし、その人の元には
絶対にリストは集まっていないはずです。

ですので、プレゼントの作成は面倒臭がらずに、
リストマーケティングには必ず必要なのでしっかりと
やってくださいね。

更に意識するポイント!

プレゼントはメルマガ登録の前に見込み客に伝えるものなので
実際にメルマガ登録するまでどのぐらい凄いものなのかは
読者はわかりません。

なので、文章だけで伝えるのではなく、
僕のこのページの最後にある本とDVDディスクのセットのような
視覚に訴えるものを用意するとなお効果的です。

更には、コンテンツの圧倒的豊富な量で勝負するのもアリです。

量が多いというのはそれだけお得感があるので、魅力を感じてメルマガに
登録して、そのプレゼントが欲しい!と思う読者の方が多いはずです。

今までに自分がメルマガに登録をしてきた人のランディングページに
どんなプレゼントが用意されていて、何に自分は惹かれてアドレスを登録したのかなー
と研究してみるのもとても有効です。

是非、これらのことを試してみてください!

まとめると・・・

要は、リストをザクザクと集めたいのならば、

圧倒的量と質のプレゼントを見込み客の読者に分かりやすくアピールする

これが大事ということです。

もちろんリスト取りの方法や重要事項はこれだけではありませんが、
これらのことは基本的な部分で最も重要な部分となっていますので、
必ずリスト取りの際は実践するようにしてくださいね!

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